土地の予算が建物の予算の10分の１？

By miki, 2017年6月12日

アンサーでは一般のお客様はもとより

住宅メーカーさんからの土地のお問合せも多く

その流れで成約に至ることもあります

 

でもいつも思うのですが

大半の住宅メーカーさんは予算の大半を

自社の建物で費やしています

 

営業マンも毎月のノルマがありますから

1万円でも高く受注したいのは分かるんですが

お客様のクオリティ・オブ・ライフ（ＱＯＬ）を考えているんでしょうか？

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2週間ほど前に大手ハウスメーカーの営業さんのご要望で

４０年ほど前に電鉄系のデベロッパーが開発した分譲地を紹介しました

 

売れ残っている区画が多数あり１区画３００万円～４００万円位なので

ご予算がないがそれでも建売や中古住宅でなくて

注文住宅で建てたいという方がお求めになります

 

 

 

 

 

 

裏を返せば大手ハウスメーカーさんの家を建てられるような

ご予算のあるお客様はもっと条件の良い土地を選ばれます

 

今日その営業さんがいらして

お客様も気に入られここで進めたいが

価格交渉は出来ないかとのご相談でした

 

因みにその区画は３４８万円で売りに出ていますが

３３０万円にならないかとのことでした

 

当社は売主ではないので

「買付証明を出していただければ交渉します！」とお伝えしました

 

その営業担当に「ところで建物はおいくら位でお考えですか？」

と質問したところ驚きの答えが帰ってきました

 

「建物は３０００万円くらいです！」

 

 

 

 

 

 

 

 

何と土地の予算は建物の予算の10分の１でした

ハウスメーカーの大半は自社の建物は減額ということはしません

その分土地で帳尻を合わせます

 

大手ハウスメーカーの建物に憧れるのは分かります

でもこの予算配分はあまりにもアンバランスです

 

建物に予算を費やして生活環境の悪い土地を選択する

果たしてそのお客様は質の高い生活が送れるのでしょうか？

 

建物を先行してお考えの方は

住宅メーカー主導でこのような状況に陥ってしまいます

 

土地探しで当社にいらっしゃるお客様にはこうお話ししています

「いくら立派な家を建てても年数が経過すれば価値がなくなります」

「でも土地は資産として残るので建物との予算配分を良くお考えください！」

 

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