案の定タッチの差で他のお客様から申込が入ってしまいました！
先週会員登録をいただいたお客様の事例です
一戸建住宅をお探しでしたので
ご希望の条件に合うおすすめ物件をメールしました
すると翌日にお送りした物件とは別の物件をご覧になりたいと
メールがあり今週の土曜日にご案内することになりました
その翌日にはおススメでお送りした新築物件も
一緒にご覧になりたいとのメールがありました
実はこの二つの物件は歩いてけるくらいの距離にあります
価格差は800万円余りですが築32年と新築です
新築は5棟現場の最後の1棟
建売業者も早く売りたいところで
営業に確認したところ100万円位の指値は大丈夫とのことだったので
ご案内して気に入っていただけたら
100万円の値引きでお申込みをいただければと思っていました
しかしその翌日200万円値下げになりました
そうなると状況は変わってきます
一気に値下げになった物件は検討中のお客様から
申込が入る可能性が高くなるのですぐにお客様お知らせしました
するとお客様も600万円の差だったら新築の方が
良いということになりほぼこの物件で決まりでした
あとはご案内までに申し込みが入らないことを祈るばかりでしたが
今日建売業者の営業から連絡があり申込が入ったとのことでした
いくらお買い得な物件とはいえ高額の買い物です
ましてや一度も面識がないお客様なので
物件をご覧になっていないのに申込みをさせるわけにはいきません
取り敢えず明日お会いして2番手でお申込みをいただくこととなりました