買付証明と値下げ交渉
不動産を購入する際に先ず行っていただくのは
買付証明書という書類の作成です
これは私〇〇がこの物件をこういう条件で購入したいという
購入を前提とした意思表明です
契約書ではありませんが
書きました止めましたでは売主様や仲介業者に迷惑を掛けますので
この書類を記入する際は十分検討し
ご納得いただいた上でお願いします
では購入の際の条件とは何かというと
一番多いのが値下げ交渉です
良くお客様からどの位値下げが可能か聞かれますが
私が売主であれば答えられますが
正直言って分かりません
無責任のようですが売主様や物件により異なるからです
売主様がすぐにお金が必要で売り急いでいるようでしたら
多少無理な金額でも応じてくれるかもしれません
しかし相続等で取得したものの特に使う予定はないので
持っていても仕方ないので処分したいという方は
時間が掛かってもいいからできるだけ高く売りたいとなると
値下げ交渉には応じてくれません
また売りに出てから長期間売れ残っている物件は
当初の価格設定が相場より高かったり
立地条件や物件自体が良くない場合があります
時間の経過とともに売主様も売れない理由が分かれば
条件に応じてくれる場合もあります
逆に売りに出て間もなく
しかも条件の良い物件は
売主様も条件に応じてくれません
仮に指値（値下げ）をして買付を出しても
同じタイミングで満額の人がいればそちらになってしまいます
実は本日買付をいただいたお客様が正にそれで
昨日登録したばかりの物件ですが
立地条件・陽当たり・価格ともに良く
これまでもいろんな物件を検討してきたが
この物件は理想的なので申込をしたいとのことでした
当初書いていただいたときは２０万円の値下げを希望されていましたが
満額のお客様が現れこの物件を逃してしまうのは惜しいので
満額で訂正をされました
仲介をさせていただく業者といたしましては
出来る限りお客様のご要望に応えられるよう頑張りますが
ケースバイケースで状況が異なってきますので
遠慮なくご相談ください
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